Liên hệ: 0912 699 269  Đăng nhập  Đăng ký

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Paul Smith)

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.

Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.

Có gì trong cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện Tìm mua: Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện TiKi Lazada Shopee

Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.

Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện PDF của tác giả Paul Smith nếu chưa có điều kiện.

Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.

Nguồn: thuviensach.vn

Đọc Sách

Bạn Có Đang Sống Cho Tương Lai Của Chính Mình (Tạ Giảo Giảo)
Niên thiếu chúng ta tràn trề sức sống, dám nghĩ, dám làm, dám mạo hiểm, vững tin rằng mình có thể làm bất cứ điều gì, không gì có thể ngăn cản trái tim hừng hực và đôi chân sốt sắng của ta. Lớn lên, tại sao người khác thành công, còn bạn vẫn chẳng làm nên trò trống gì? Bởi bạn chẳng làm gì cả. Bởi bạn luôn đánh giá thấp giá trị của sự cần cù, chăm chỉ. Bởi bạn không chịu đựng được thất bại. Tìm mua: Bạn Có Đang Sống Cho Tương Lai Của Chính Mình TiKi Lazada Shopee Bởi bạn luôn giữ sự tự cao tự đại đến ngây thơ và nực cười. Bởi bạn chưa từng hy sinh, nên sẽ không bao giờ có được thành công. Thành công không nằm ở việc bạn đã nghĩ đến hay chưa, thành công nằm ở việc bạn lựa chọn một phương hướng rồi kiên trì đến cùng. Xin đừng ngày ngày ngưỡng mộ vận may của người khác. Đó là trái ngọt mà bạn đã phải dày công chăm bón, bằng tâm huyết và mồ hôi, nước mắt. Bạn không đưa tay ra, vận may há tự rơi vào đôi tay bạn? Vậy nên, bạn à, hãy làm hết mình, sống thỏa chí để chẳng còn gì tiết nuối với thanh xuân. Bởi BẠN ĐANG SỐNG CHO TƯƠNG LAI CỦA CHÍNH MÌNH. Mã hàng 9786047760671 Tên Nhà Cung Cấp AZ Việt Nam Tác giả Tạ Giảo Giảo Người Dịch Đặng Quân NXB NXB Thế giới Năm XB 2019 Trọng lượng (gr) 450 Kích Thước Bao Bì 13.5 x 20 Số trang 424 Hình thức Bìa Mềm Sản phẩm bán chạy nhất Top 100 sản phẩm Kỹ năng sống bán chạy của tháng Giá sản phẩm trên Fahasa.com đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như Phụ phí đóng gói, phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh,... Chính sách khuyến mãi trên Fahasa.com không áp dụng cho Hệ thống Nhà sách Fahasa trên toàn quốc Bạn Có Đang Sống Cho Tương Lai Của Chính Mình Niên thiếu chúng ta tràn trề sức sống, dám nghĩ, dám làm, dám mạo hiểm, vững tin rằng mình có thể làm bất cứ điều gì, không gì có thể ngăn cản trái tim hừng hực và đôi chân sốt sắng của ta. Lớn lên, tại sao người khác thành công, còn bạn vẫn chẳng làm nên trò trống gì? Bởi bạn chẳng làm gì cả. Bởi bạn luôn đánh giá thấp giá trị của sự cần cù, chăm chỉ. Bởi bạn không chịu đựng được thất bại. Bởi bạn luôn giữ sự tự cao tự đại đến ngây thơ và nực cười. Bởi bạn chưa từng hy sinh, nên sẽ không bao giờ có được thành công. Thành công không nằm ở việc bạn đã nghĩ đến hay chưa, thành công nằm ở việc bạn lựa chọn một phương hướng rồi kiên trì đến cùng. Xin đừng ngày ngày ngưỡng mộ vận may của người khác. Đó là trái ngọt mà bạn đã phải dày công chăm bón, bằng tâm huyết và mồ hôi, nước mắt. Bạn không đưa tay ra, vận may há tự rơi vào đôi tay bạn? Vậy nên, bạn à, hãy làm hết mình, sống thỏa chí để chẳng còn gì tiết nuối với thanh xuân. Bởi BẠN ĐANG SỐNG CHO TƯƠNG LAI CỦA CHÍNH MÌNH.Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Bạn Có Đang Sống Cho Tương Lai Của Chính Mình PDF của tác giả Tạ Giảo Giảo nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Ai Sẽ Đến Dự Tang Lễ Của Tôi (Sanghyun Kim)
Cuốn sách được hàng triệu độc giả Hàn Quốc tìm đọc! Xin được gửi tặng đôi lời tới những người đang loay hoay giữa cuộc đời: Hãy nhớ, luôn có người yêu thương bạn, bởi bạn chính là niềm tự hào, sự an ủi của ai đó. Hãy tin là đến một lúc nào đó mọi thứ rồi sẽ ổn, và bạn sẽ không còn bị tổn thương thêm nữa. Hãy sống cuộc đời của chính bạn chứ không phải ai khác. Dù phải đau đớn, dù nước mắt rơi, nhưng mọi thứ đều không hề vô ích. Sau tất cả, chúc bạn có những ngày tháng tràn ngập yêu thương, ấm áp trong đời. Từ chương đầu tiên đến chương cuối cùng, tác giả chủ yếu cho những lời khuyên dành cho bạn trẻ. Ví dụ như tác giả lấy bản thân làm chủ thể “Tôi phải sống chính mình dù ai nói gì”. Hoặc khuyên mọi người “Hãy sống với sắc màu của riêng bạn”. Nội dung sách không có cao trào, vô cùng nhẹ nhàng mà thâm thúy. Bởi khi con người đứng giữa ranh giới của sinh và tử, họ thường suy nghĩ tiêu cực. Không biết sau này khi chết đi, có bao nhiêu người đến dự tang lễ của mình. Vì số người đến dự phụ thuộc vào sự yêu mến của họ dành cho ta…Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Ai Sẽ Đến Dự Tang Lễ Của Tôi PDF của tác giả Sanghyun Kim nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Mười Lăm Bức Thư Gửi Tuổi Thanh Xuân, Gửi Những Cô Gái Mới Lớn (Ân Kiện Linh)
“Những nàng thiếu nữ trong sáng thơ ngây, hồn nhiên sinh trưởng cùng trời đất, mang theo hơi thở của cỏ cây, của mặt trời, mặt trăng cùng các vì sao, của nước suối mát lành và đất đai màu mỡ.” Các cô gái à, các em có bao giờ cảm thấy được sinh ra trên đời, được là con gái là một món quà tuyệt vời không gì sánh nổi? Và khi tuổi thanh xuân đang phơi phới, hẳn bên cạnh những niềm vui giản dị ngây thơ, bên cạnh bao mộng mơ, trông chờ vào tương lai, các em cũng có không ít niềm băn khoăn, lo lắng, thậm chí những suy nghĩ sợ hãi, bất an không biết tỏ cùng ai. Cuốn sách này, với giọng thủ thỉ dịu dàng của một bà mẹ dành cho cô con gái yêu, Ân Kiện Linh đã dùng chính những trải nghiệm cả ngọt ngào lẫn đau đớn của mình để tâm sự cùng các cô thiếu nữ, giúp các em tự soi mình và tìm một con đường vượt qua những gập ghềnh của tuổi sắp lớn. Đó có thể là nỗi e ngại khi cơ thể có những thay đổi đầu tiên, hay niềm hạnh phúc được có một ánh mắt đặc biệt dõi theo, thậm chí là cảm giác nghẹt thở vì ghen ghét ai đó... Trưởng thành là một món quà của Tạo Hoá, nhưng cũng là một thách thức lớn. Mong các em hãy vững tâm và tin tưởng tiến bước, để mãi là những bông hoa của trời đất!Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Mười Lăm Bức Thư Gửi Tuổi Thanh Xuân, Gửi Những Cô Gái Mới Lớn PDF của tác giả Ân Kiện Linh nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Thất Bại Để Thành Công (Nhiều Tác Giả)
Khi tìm đến quyển sách này, chắc hẳn các bạn đang ấp ủ trong đầu một ước mơ về “cơ nghiệp” của riêng mình, và hẳn là đã nghe nhiều câu chuyện thành công của những người đi trước. Trong số đó, có thể có hình mẫu mà bạn đang theo đuổi, cố gắng nhen lên ngọn lửa, tiếp thêm nhiệt huyết, giúp bạn hạ quyết tâm biến ước mơ thành sự thật và vạch nên một bản “kế hoạch thành công” cho cuộc đời mình. Thế nhưng, bên cạnh những câu chuyện “truyền cảm hứng” luôn có sự hiện diện của những câu chuyện “làm nhụt chí”, dễ khiến bạn chùn lòng. Cũng như hai mặt của một đồng xu, thành công và thất bại luôn song hành. Tương tự, những lời khích lệ tích cực luôn đi kèm những lời khuyên răn tiêu cực. Những người tiêu cực sẽ nói, đừng nhìn vào thành công của người khác, thành công không dành cho tất cả mọi người. Những người tích cực chủ quan sẽ nói, chỉ cần tiến về phía trước, mọi vấn đề đều sẽ được giải quyết. Bạn đã từng hoang mang khi bị chi phối giữa nhiều luồng ý kiến đối nghịch? Bạn đã từng mệt mỏi khi bị giằng xé giữa nguyện vọng của bản thân và những lời chia sẻ đúc rút từ kinh nghiệm “xương máu” mà người đi trước chân thành truyền đạt lại? Nếu bạn đã từng như vậy, thì cuốn sách này là dành cho bạn.Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Thất Bại Để Thành Công PDF của tác giả Nhiều Tác Giả nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.