Liên hệ: 0912 699 269  Đăng nhập  Đăng ký

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Paul Smith)

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.

Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.

Có gì trong cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện Tìm mua: Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện TiKi Lazada Shopee

Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.

Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện PDF của tác giả Paul Smith nếu chưa có điều kiện.

Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.

Nguồn: thuviensach.vn

Đọc Sách

Không Giới Hạn - Khám Phá Ho’Oponopono (Joe Vitale)
Mục đích lớn nhất của Không Giới Hạn - Khám Phá HO’OPONOPONO là đem đến cho độc giả một phương pháp tự chữa lành hiện đại, tự bạn có thể thực hiện để kiểm soát được cái tôi, biết ơn và tha thứ, biết chịu trách nhiệm 100% cho những hành vi lời nói của mình. Nếu thực hành tốt phương pháp này chắc chắn tâm hồn bạn sẽ không còn “lấm lem bùn đất”, trở thành một con người có tâm hồn thuần khiết. Và theo như Luật hấp dẫn, một con người tích cực như vậy liệu có thể thất bại? Joe Vitale là một tác giả quen thuộc đối với nhiều bạn đọc ở Việt Nam thông qua những cuốn sách như Luật hấp dẫn - 5 bước thực hành, Trạng thái mua hàng, Tác nhân thu hút. Ông là một trong những tác giả và người giảng dạy về Luật hấp dẫn (The Secret) hay nhất thế giới. Cuốn sách Không giới Hạn ra đời đầy tình cờ trong một cuộc gặp giữa Joe và người bạn và ông nghe nhắc đến phương pháp tự chữa lành - Hoʻoponopono. Lạ lẫm đến mức ông còn không phát âm được chữ Hoʻoponopono. Joe Vitale đã được Tiến sĩ Len truyền dạy phương pháp độc đáo này và thực hành trong cuộc sống của ông. Thật bất ngờ với những kết quả đạt được để đạt đến trạng thái đặc biệt trong tâm trí. Joe Vitale quyết định viết cuốn sách “Không Giới Hạn” để đưa kỹ thuật Hoʻoponopono cổ xưa của người Hawaii đến với đông đảo bạn đọc. Cuốn sách được chính Tiến sĩ Hew Len góp ý và chỉnh sửa, do đó, tên ông được ghi vào đồng tác giả cuốn sách nổi tiếng này. Không Giới Hạn - Khám Phá HO’OPONOPONO sẽ giúp bạn tiếp cận, biết đến cũng như có thể áp dụng kỹ thuật Ho’oponopono một cách dễ dàng, để có thể thanh lọc tâm hồn và đực biệt trở thành một người có lối sống tích cực khi biết chịu trách nhiệm 100% với tất cả lời nói, hành động của bản thân. Tìm mua: Không Giới Hạn - Khám Phá Ho’Oponopono TiKi Lazada Shopee Dưới đây là những tác phẩm đã xuất bản của tác giả "Joe Vitale":Luật Hấp Dẫn 5 Bước Thực HànhKhông Giới Hạn - Khám Phá Ho’OponoponoTrở Về KhôngKiếm Tiền Trên MạngThôi Miên Bằng Ngôn TừBí Quyết Làm Giàu Vĩ Đại Nhất Trong Lịch SửTác Nhân Thu HútĐộc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Không Giới Hạn - Khám Phá Ho’Oponopono PDF của tác giả Joe Vitale nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Bí Mật Của Sự Thịnh Vượng (Markus Rothkranz)
Markus đã có chỉ dẫn chữa lành thân trong Tự chữa lành 101, chữa lành tâm trong Các chỉ dẫn cuộc sống mới, giờ đây ông ấy tiết lộ cho bạn biết những bí mật liên quan tới tiền bạc, thành công. Quá đầy đủ, quá tuyệt vời!Dưới đây là những tác phẩm đã xuất bản của tác giả "Markus Rothkranz":Chữa Lành Khuôn MặtDạ DàyBí Mật Của Sự Thịnh VượngTự Chữa Lành Cơ Thể 101Các Chỉ Dẫn Cho Cuộc Sống Mới Tự Do Đích ThựcCây Ăn Được Và Cây ThuốcĐộc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Bí Mật Của Sự Thịnh Vượng PDF của tác giả Markus Rothkranz nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Nghĩ Mình Giàu Có (Joseph Murphy)
Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Nghĩ Mình Giàu Có PDF của tác giả Joseph Murphy nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 5 (Neale Donald Walsch)
Bạn có thể dành thời gian để kết nối với Thượng Đế bên trong và NÊN MỘT VỚI THƯỢNG ĐẾ. Mối quan hệ với trí tuệ bên trong, với SỰ SỐNG bên trong, với TÌNH YÊU bên trong là mối quan hệ quan trọng nhất. Một khi bạn kết nối với Thượng Đế bên trong, cả cuộc đời bạn, cả con người bạn sẽ chẳng còn phải khó khăn gì. Vì hơi thở sự sống là thứ duy nhất quan trọng để bạn được sống... Và Sự Sống - Thượng Đế chính là năng lượng này. Đừng tìm kiếm tri thức ở đâu khác, chỉ cần nhận biết từ Sự Sống chảy ra vào thân tâm bạn mỗi phút giây HIỆN TẠI.Dưới đây là những tác phẩm đã xuất bản của tác giả "Neale Donald Walsch":Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 1Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 4Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 10Câu Chuyện Linh Hồn Nhỏ Và Mặt TrờiĐối Thoại Với Thượng Đế - Tập 7Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 2Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 3Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 6Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 9Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 5Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Đối Thoại Với Thượng Đế - Tập 5 PDF của tác giả Neale Donald Walsch nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.